Gebrauchtwagenportale: Als Autohändler erfolgreich online verkaufen? So gelingt es Ihnen!

Der Online-Gebrauchtwagenmarkt boomt! Wie wichtig Gebrauchtwagenbörsen für den Automarkt sind, lässt sich auch in Zahlen verdeutlichen: Im Jahr 2023 haben in Deutschland über 6 Millionen Gebrauchtwagen ihren Besitzer gewechselt. Dabei sind Gebrauchtwagenportale auf der Suche nach dem Traumauto für viele Autokäufer eine wichtige Anlaufstelle.  

Aus Kundensicht ist das verständlich. Es ist schließlich viel komfortabler nach Feierabend gemütlich auf dem Sofa mit einem Klick Tausende von Fahrzeugen in Gebrauchtwagenbörsen zu durchsuchen, als von Händler zu Händler zu fahren.

Dennoch ist die Bedeutung der persönlichen Beratung nicht von der Hand zu weisen. Denn eine Studie von DEKRA bestätigt, dass sich rund 80 Prozent potenzieller Autokäufer zwar vorab im Internet über Fahrzeuge informieren, dennoch möchten 72 Prozent der Befragten auf die persönliche Beratung beim Autokauf nicht verzichten. Warum also nicht das Beste aus der digitalen und analogen Welt miteinander vereinen?

Die besten Gebrauchtwagenportale im Vergleich & Überblick

Mit dem Internet haben sich für Sie als Autohändler völlig neue Möglichkeiten eröffnet, die Reichweite ihrer Angebote zu vergrößern und den Verkauf von Fahrzeugen effizienter zu gestalten. Dazu sollten Sie beachten: Wenn es um Autoverkaufsportale geht, haben Sie die Wahl zwischen zwei verschiedenen Modellen – direkten Verkaufsportalen und Autosuchmaschinen. 

• Bei direkten Verkaufsportalen wie Autoscout24 und mobile.de stellen Sie Ihre Autos für potenzielle Käufer direkt ein
• Autosuchmaschinen hingegen sammeln Angebote aus verschiedenen Quellen und zeigen sie in einer zentralen Suchmaske an 

Die Frage ist nur, welche Plattformen lohnen sich wirklich? Und: Sind die größten Gebrauchtwagen-Onlineportale auch die besten? Wir haben in unserem Test Gebrauchtwagenbörsen verschiedener Anbieter für Sie verglichen:

Reichweite pro Monat

Die potenzielle Reichweite gibt an, wie viele Menschen Ihre Fahrzeuganzeige auf dem jeweiligen Gebrauchswagenportal sehen könnten. Als Händler möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige von möglichst vielen potenziellen Käufern gesehen wird – je mehr Besucher, desto besser die Chance auf einen schnellen Verkauf.

Benutzeroberfläche

Eine intuitiv gestaltete Benutzeroberfläche spart allen Beteiligten Zeit und Nerven – denn wer hat schon Lust, sich durch ein Chaos von Menüs und Buttons zu kämpfen? Für Sie als Händler bedeutet das, dass Sie Ihre Anzeigen schnell erstellen und bearbeiten können. Käufern erleichtern schnelle Suchfilter, strukturierte Kategorien und ein intuitives Design das Finden des Traumwagens. 

Funktionen

Die Funktionen umfassen die Tools und Optionen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihre Fahrzeuge zu präsentieren und zu verwalten. Dazu gehören Suchfilter, Vergleichsoptionen, die Möglichkeit zur Erstellung detaillierter Fahrzeugbeschreibungen, und zusätzliche Features wie Finanzierungsoptionen oder Bewertungen. Je mehr Funktionen eine Plattform bietet, desto besser können Sie Ihre Fahrzeuge darstellen.

Kosten für Händler

Die Kosten für Händler beziehen sich auf die Gebühren, die für das Inserieren von Fahrzeugen auf dem Autoverkaufsportal anfallen. Diese können je nach Portal variieren und umfassen oft eine monatliche Grundgebühr oder Gebühren pro Anzeige. Einige Portale bieten auch verschiedene Preispakete oder zusätzliche Gebühren für Werbeoptionen an.

Werbung & Verkauf

Werbung und Verkaufsförderung umfassen die Möglichkeiten, die eine Plattform bietet, um Ihre Gebrauchtwagen online besser sichtbar zu machen. Dazu gehören Optionen wie hervorgehobene Anzeigen, Bannerwerbung, und gezielte Promotions, die Ihre Fahrzeuge in den Vordergrund rücken. Gute Werbeoptionen können Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf erhöhen. 

Aber wer macht nun das Rennen?

In unserem Gebrauchtwagenportale-Vergleich zeigt sich, dass der Preis für das beste Gebrauchtwagenportal in Deutschland gleich an zwei Kandidaten geht: mobile.de und Autoscout24. 

Die größten Gebrauchtwagenbörsen überzeugen mit hoher Reichweite, geringen Streuverlusten und flexiblen Werbeoptionen. Wenn Sie also auf der Suche nach einem starken Partner für Ihre Gebrauchtwagenanzeigen sind, sind Sie bei diesen beiden Plattformen genau richtig.

Welche Vorteile hat es, Gebrauchtwagen online anzubieten?

Warum sollten Sie sich die Mühe machen, Ihre Autos nur offline zu verkaufen, wenn Sie online durchstarten können? Hier sind einige unschlagbare Gründe, warum sich der Online-Gebrauchtwagenmarkt für Sie lohnt:

• Unbegrenzte Reichweite: Ihr Auto kann von Hamburg bis München gesehen werden, ohne dass es eine einzige Kilometerfahrt auf dem Tacho hat. Im Internet haben Sie Zugang zu einer riesigen Zahl an potenziellen Käufern, die Sie im örtlichen Markt nur schwer erreichen könnten.
• Nur einen Klick entfernt: Der Weg zum Gebrauchtwagenportal ist kurz – sowohl für Interessenten als auch für Sie. Mit einer Autohaus-Software mit smarten Schnittstellen, wie dem AUTOMANAGER, sind nur ein paar Klicks auf dem Smartphone, Tablet oder Laptop notwendig, um Ihre Fahrzeugangebote auf über 50 Plattformen gleichzeitig zu veröffentlichen – so können Sie Ihre Online-Reichweite spielend leicht maximieren.
• Keine Öffnungszeiten: Gebrauchtwagenportale haben rund um die Uhr und an 365 Tagen im Jahr geöffnet. Während Sie nach Feierabend die Beine hochlegen, sind Ihre Angebote weiterhin verfügbar. Käufer können sich zu jeder Tages- und Nachtzeit durch Ihre Autos klicken, ohne auf Ihr Büro warten zu müssen.
• Günstiger als ein Ladengeschäft: Die Kosten für einen physischen Verkaufsraum können ganz schön hoch sein. Online-Gebrauchtwagenbörsen bieten eine kostengünstige Alternative, die Ihnen erlaubt, Geld zu sparen und trotzdem erfolgreich zu verkaufen.
• Analyse und Statistiken: Wie gut läuft Ihr Geschäft? Online-Plattformen bieten detaillierte Statistiken zu Aufrufen, Klicks und Anfragen. Mit diesen Daten können Sie Ihre Preisstrategie datenbasiert anpassen und Ihre Angebote verbessern.

Wenn Sie Ihre Gebrauchtwagen online ansprechend präsentieren, kommen Sie mit potenziellen Neukunden in Kontakt, die vielleicht nie den Weg in Ihr Autohaus gefunden hätten. Nach der Vorauswahl auf einem Gebrauchtwagenportal folgt dann der Gang zum Händler, wo Sie durch den Service vor Ort und mit einer Probefahrt überzeugen können.

Was muss ich als Händler in einer Gebrauchtwagenbörse beachten?

Der Einstieg in die Welt der Gebrauchtwagenportale kann für viele Händler mit einigen Herausforderungen verbunden sein. Um in diesem digitalen Dschungel erfolgreich zu navigieren und Ihr Auto nicht nur ein weiteres Fahrzeug in der Menge ist, sollten Sie folgende Tipps beachten:

Schöne Bilder, große Wirkung

Der erste Eindruck zählt – das gilt auch für den Online-Verkauf. Hochwertige Fotos, die das Fahrzeug aus verschiedenen Perspektiven zeigen, sind ein Muss. Mit der Autohaus-App picdesigner können Sie schnell und einfach professionelle Fahrzeugfotos erstellen, Autobilder bearbeiten und Ihre Fahrzeuge richtig in Szene setzen.

Detaillierte Fahrzeugbeschreibungen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Fahrzeugbeschreibungen vollständig und präzise sind. „Schönes Auto, guter Zustand“ reicht da nicht. Geben Sie alle relevanten Informationen an, wie z.B. Kilometerstand, Zustand, Ausstattung und Preis. Eine gute Beschreibung kann den Unterschied zwischen einem Interessenten und einem potenziellen Käufer ausmachen.

Mit dem AUTOMANAGER wird das noch einfacher: Durch die Anreicherung Ihrer Fahrzeugdaten mit DAT- und JATO-Daten erhalten Sie umfassende Informationen zu Serien- und Sonderausstattung sowie technischen Daten, was Ihre Fahrzeugbeschreibungen erheblich aufwertet.

Aktualität ist alles

Halten Sie Ihre Angebote immer aktuell, denn ein gepflegtes Angebot wirkt seriös und zieht mehr Käufer an. Entfernen Sie verkaufte Fahrzeuge und passen Sie Preise und Beschreibungen regelmäßig an. Damit das nicht zur lästigen Pflicht wird, hilft Ihnen der AUTOMANAGER. Sie können Ihren Fahrzeugbestand zentral und in Echtzeit verwalten verwaltet und über Schnittstellen zu 50 Gebrauchtwagenbörsen stets aktuell halten.

Mit der eigenen Website glänzen

Gebrauchtwagenportale bieten Ihnen als Autohändler die Möglichkeit, Ihre potenziellen neuen Kunden zu treffen und von Ihrem Angebot zu überzeugen. Allerdings gilt auch hier: je mehr Kontaktpunkte, umso mehr Umsatz. Darum sollten Sie in puncto Autohaus-Werbung auch Ihre eigene Webpräsenz nicht vernachlässigen und von Ihren Fahrzeugangeboten auch auf Ihre Website verlinken. 

Sie haben noch keine Website? Kein Problem – mit dem AUTOMANAGER können Sie schnell und ohne IT-Kenntnisse eine professionelle Website erstellen. Dank des kostenlosen AUTOMANAGER Marketplace holen Sie sich außerdem eine Autobörse ganz einfach auf Ihre Website und machen durch Features wie Fahrzeugvergleich, Anfrageformular und Probefahrt Interessenten zu Leads.

Mit Gebrauchtwagenportalen auf der Überholspur im Online-Verkauf 

Der Online-Gebrauchtwagenmarkt ist wie eine spannende Autobahn voller Möglichkeiten – und Sie sollten auf der Überholspur unterwegs sein. Nutzen Sie die Chance, Ihre Fahrzeuge mit dem AUTOMANAGER optimal zu präsentieren und profitieren Sie von der einfachen Integration auf über 50 Plattformen gleichzeitig. Möchten Sie mehr darüber wissen, wie eine Autohaus-Software Sie effizient in Ihrem Unternehmen unterstützen und die Profitabilität Ihres Gebrauchtwagengeschäfts steigern kann? Dann melden Sie sich gerne telefonisch unter +49-561-789845-0 bei uns oder vereinbaren Sie online ein unverbindliches Strategie-Gespräch mit unserem Team.